發現美國磁磚營銷秘密丨陳方曉:未來已來

發布時間:2019-05-07

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作為磁磚設計師

我會站在客戶角度來審視

一個磁磚品牌的優劣勢

以及能夠給空間設計師

帶來怎樣的設計感悟和啟發

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磁磚行業將從模仿自然走向超越自然的新時代

 

我們事務所一直在研究表面材料,原來我們認為奢侈的產品,需要用非常珍貴的自然材料完成,但是現在的潮牌,比如華倫天奴和Supreme用很簡單的材料來做產品,也還是足夠酷,這種選擇材料,從自然到超越自然做產品的趨勢,對于磁磚產品也可供借鑒,讓我們思考過去,花很多精力在瓷磚的表面上模仿自然,是否可以轉變思路,做一個新物種超越自然?

 

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PANTONE享譽全球的頂級色彩趨勢預測機構,從2016年預測流行顏色薔薇粉,到2017年草莓綠,2018年紫外光,再到2019年活珊瑚橘,甚至是最近20年的顏色趨勢變化,從純色到活珊瑚橘,從具象慢慢到抽象,給我們很大的啟發,超越自然的時代已經到來。

 

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改革開放四十年以來,我們的裝飾風格趨勢不斷在變化,對于未來的風格,我們預測將會更加中性化、更具包容性,應對這些風格,多是以明快豐富的方式表達,而黑白灰則是其中永恒的經典主題。

 

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所以面對趨勢的變化,我們需要做的是,不再簡單重復模擬大自然的效果,而是從提煉,解構,重組,升華的方式,迎向未來。

 

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   用一個設計師的眼睛去發現美國展的秘密

 

COVERINGS到2019年已有30年歷史,30年的獨特展覽,非常成熟、完整。COVERINGS是覆蓋物,裝飾表皮,不講磁磚展或者大理石展,而有了這層裝飾表皮的思考,不再簡單把這個行業看成建材供應商,而是進一步思考,我們銷售的是一種時尚的態度,是一種新的裝飾表皮。

 

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在未來95后、00后,一定不愿意把自己簡單界定為一個建材銷售商,他們更愿意體現他們的性格、體現他們想要的生活態度,他們更愿意成為時尚品的傳遞者。

 

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(華倫天奴店)



這次親歷COVERINGS展,我們看到美國的展廳是非常高效、務實的,有一半以上的展廳還是比較傳統的表達方式,當然也有體驗式的空間,讓展廳感覺像是咖啡廳,這點讓我更引起共鳴,思考我們為什么不可以做一個更具包容性,更多功能的新體驗銷售中心呢?

 

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傳統的有存在的必要性,這些新興的也有它的獨特性。以嚴謹、科學的態度,獨特的審美角度和視覺沖擊力,來呈現技術控的展廳,將會有更強的識別性,讓每一個細節都很精致,每一個產品都像藝術品一樣存在。

 

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在這一次美國展,我也看到一個很明顯的東西:“色”,非常豐富的顏色。你的視線突然看到了春天的感覺、秋天的感覺,已經不再是簡單的建材表達了,更多的是讓你覺得空間維度產生了變化。

 

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現在的流行設計風格都偏中性設計,我們沒有太瑣碎的造型,都是以塊面幾何來表達,我們可以稍微“好色”一點,來呈現全新的視覺表達。

 

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   應對未來,產品應該年輕化、多面孔、黑科技

 

很多人說流量在減少,怎么辦?流量一定不會再增加,只會越來越少,我們怎樣應對這樣的趨勢?面對這些疑問,我們一定有辦法去應對。2019年,我們的主力消費90后、95后、00后,他們生下來手上拿著搖控器、鼠標,他們屬于IT時代, DT時代,應對這樣的時代,我們必須有與之完全相呼應的思考方式,針對消費群年齡越來越小,消費模式也變得更加年輕化、娛樂化。

 

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對于新零售的展望,我給出三點解決對策,一是對于銷售產品,應該具有年輕化、多面孔、黑科技。

 

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二是對于銷售空間,我們的磁磚銷售空間應該是時尚的、前沿的、多元化的,可以是圖書館,也可以是小咖啡廳,也可以是網紅拍照打卡點,所有視覺系統都符合年輕人的審美。

 

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三是對于銷售模式,店不用那么大,磁磚店可以比原來小一半,因為新時代,新的表達方式是實物+數碼的方式,數碼跟實物結合,展廳就可以挪出更多的空間,變成咖啡廳、圖書館,我們的銷售方式、展覽方式完全可以有不同的方式來呈現。

 

 

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   精裝時代帶給我們更高效、集團化、更容易的操作方式

 

我們都知道這是房地產精裝時代,精裝時代帶給我們更高效、集團化、更容易的操作方式,而磁磚行業應該如何應對這個精裝時代呢?我認為第一,設計產品前置;第二,產品的模數化;第三,黑科技。

 

設計產品前置。廠家要打動空間設計師,讓空間設計師有一種依賴性,愿意用你這個品牌,這是最重要的事情,產品不要放在展廳里等設計師來看,應該以更有效的交流方式來引領這個行業。也許我們可以從產品生產的源頭開始,讓廠家多跟空間設計師溝通、接觸,讓我們一起研究產品的表達方式、研發新的視覺表皮效果。

 

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產品模數化。大家都知道房地產開發公司最在意成本,如果你的材料因為有了豐富的模數組合,基本不會再因為切割產生損耗,而你的產品利潤也達到最高,這是兩全其美的方式。我們可以通過產品更精準的設計、更豐富的模數化組合,打動精裝時代房開公司。

 

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黑科技。產品的視覺效果,應該涌現更多類似超級薄片的瓷磚產品,這樣的產品像涂料、墻紙一樣施工方便,而且花費很短的時間,就能讓整個空間擁有不一樣的視覺效果。

 

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未來已來,未來的,才是最值得期待的!

 

 

 

總結

 

對于空間設計,不再僅僅是空間六面體的表達,而是用時間維度詮釋新的空間序列,對于裝飾表皮,不再僅僅用模仿的手法體現自然的紋理,更多體現裝飾表皮設計者本身想表達的情感和營造出來的未來空間的可能性。

 

活動花絮

 

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